輪椅廠家門店老板為顧客提供兩種解決問題的方案，無論顧客選擇哪一種，都是輪椅廠家想要達成的一種結果。
    輪椅廠家運用這種方法，應使顧客避開“要還是不要”的問題，而是讓顧客回答“要A還是要B”的問題。
   注意，輪椅廠家在引導顧客成交時，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令輪椅廠家顧客無所適從。文章來源輪椅廠家http://www.4m8m.com/。